近來(lái)有不少獵頭顧問或行業(yè)高管，做到一定年齡后都會(huì)想轉(zhuǎn)過頭來(lái)成立獵頭公司，時(shí)間自由，掙的錢不少，一直看好獵頭市場(chǎng)。

華為每年對(duì)人才的投入都不計(jì)回報(bào)，與谷歌、微軟等國(guó)際企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪業(yè)界頂尖人才。將來(lái)任何一個(gè)想要發(fā)展的企業(yè)，都一定會(huì)把人才投入進(jìn)來(lái)。作為獵頭人才的運(yùn)營(yíng)方，未來(lái)的市場(chǎng)必然是不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。因此與大家分享成立獵頭公司的預(yù)算及流程，供想當(dāng)老板的獵頭參考。

1.預(yù)先投入：

設(shè)備出資約50,000元：電腦、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)、傳真機(jī)、單位裝修和家私，一次性投入大約50,000元。

由于最初可能沒有項(xiàng)目清單，所以最好的預(yù)選公司的半年運(yùn)營(yíng)成本為15萬(wàn)元。

租在不太富裕的地段，大概100平方米的寫字樓，再加上水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，每月大概花費(fèi)六七千元。在公司成立之初，主張采用合股制度，合股人有自己的股份，無(wú)需設(shè)定合股方式。招募4名咨詢顧問(尋訪員)，月薪5000左右。

只要有一個(gè)小房間，有四五個(gè)人自己住，一個(gè)“五臟俱全”的獵頭公司就可以成立了。

2.收益：

根據(jù)市場(chǎng)情況，做個(gè)單子，一般是按照每年20%~30%的獲取策略收取費(fèi)用。完成一份清單通常以3個(gè)月為周期，較快的還需要1個(gè)月以上。因此，獵頭公司開業(yè)后3個(gè)月就可以開始有收入了。如果操作得法，一家5位顧問的小公獵頭司月收入可達(dá)八萬(wàn)元。

一個(gè)月的純利大約為4萬(wàn)元。一般情況下，半年可以收回資金。

3.從業(yè)人員的基本條件：

獵頭的優(yōu)劣，直接取決于咨詢?nèi)藛T的水平。一位職業(yè)獵頭，必須具備常識(shí)(knowledge)，必須具備專業(yè)知識(shí)(professional)，必須具備人脈(humanrelations)，才能擁有可能擁有自己的客戶群。

一般來(lái)說(shuō)，如果沒有一點(diǎn)人力資源管理方面的經(jīng)驗(yàn)或獵頭行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，就很難做好這一工作。招募是一項(xiàng)細(xì)致而有深度的工作，獵頭又是獵頭中的精英。怎樣與頂尖人才溝通，了解他們的真實(shí)需求，同時(shí)與市場(chǎng)上的空缺職位匹配。如何在這一過程中扮演好第三方的角色，同時(shí)為客戶和應(yīng)聘者考慮，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻推動(dòng)或控制整個(gè)節(jié)奏。做獵頭是一種藝術(shù)。

通過計(jì)算可以看出，在FacetoFaceInter-view(面談)中，接受過卓越培訓(xùn)和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的獵頭，對(duì)一種自我判斷的可信度達(dá)到了50%，再加上通過一些測(cè)試，可信度達(dá)到了70%。小型企業(yè)也完全有能力提供專業(yè)服務(wù)，這一點(diǎn)。如今，對(duì)于初創(chuàng)的小型獵頭公司，你不一定能在整個(gè)獵頭行業(yè)中占據(jù)前三名，但在細(xì)分領(lǐng)域中仍然有機(jī)會(huì)。

關(guān)系網(wǎng)，也是必不可少的。需求堆集了客戶資源，進(jìn)入“圈子”，第一要和有方針的職業(yè)HR多認(rèn)識(shí)，多混面熟。簡(jiǎn)單的混合，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要贏得客戶的信任，有了信任，才能贏得客戶的青睞。

4.說(shuō)明：

第一，自身要標(biāo)準(zhǔn)化，保證服務(wù)質(zhì)量；企業(yè)雖小，也要努力做到專業(yè)，服務(wù)質(zhì)量決不能打折扣。承諾給公司提供優(yōu)質(zhì)人才信息，而不是簡(jiǎn)單地去包裝那些殘缺不全的人才，切忌“貪多嚼不爛”，在接單的時(shí)候，首先要問問自己：“有沒有才？“有能量的做嗎？”有天賦的、有能量的做好了，就可以開始列清單了。利用承諾創(chuàng)造自我認(rèn)同、滿足感和忠誠(chéng)，如此也是為自我認(rèn)同規(guī)劃了一條漫長(zhǎng)的發(fā)展道路。

第二，智力的準(zhǔn)備必須充滿活力。獵頭公司是一家智慧企業(yè)，智慧企業(yè)大多有一個(gè)特征，即資金的投入不需要太多，但是智慧的準(zhǔn)備必須要充足。需要高級(jí)的專業(yè)顧問作為智力支持，這是非常必要的。

第三，遵守法規(guī)，切忌從現(xiàn)有的客戶中挖人。為了避免這一點(diǎn)，獵頭公司不會(huì)在同一個(gè)行業(yè)中發(fā)展幾個(gè)長(zhǎng)期客戶，通常只發(fā)展一個(gè)，最多只發(fā)展兩個(gè)。

5.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

一般情況下，一張單子下來(lái)，為客戶挖掘到合適人選的概率只有30%，成功的幾率就會(huì)高一點(diǎn)。

在行業(yè)中，獵頭公司一定要有口碑，否則可能只是一錘子買賣，同時(shí)，獵頭公司選擇合適的客戶也很重要。建立一個(gè)獵頭公司肯定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，大概50%的成功幾率。